Добра новина от Google: Google Shopping най-накрая идва и в България. Това е една от най-значимите промени за електронната търговия у нас от години насам и засяга всеки онлайн магазин, независимо от размера или нишата му.

Ако управлявате онлайн магазин, запознайте се с този формат на реклама и бъдете готови за използването му от есента на 2026 г., когато ще бъде достъпен за използване. 

Какво е Google Shopping?

Google Shopping е визуален формат за разглеждане и сравняване на продукти директно в резултатите от търсене в Google. Когато потребителят потърси продукт (например „маратонки за бягане" или „кафемашина за дома") вместо само текстови линкове, в горната или страничната част на страницата с резултати се появява фийд с изображение на продукта, цена, наименование на търговеца, рейтинг и условия за доставка.

Идеята е проста и изключително ефективна: сравняването на оферти се случва директно в Google, преди потребителят изобщо да е кликнал в сайта на търговеца. Покупката (поне засега) продължава да се извършва на сайта на магазина, но решението кой продукт и от кой търговец до голяма степен се взима в търсачката.

Платформата съществува от 2002 г. и в момента е активна в над 120 държави. България е един от последните пазари в Европа, в които форматът тепърва се въвежда.

Кога и как идва Google Shopping в България?

Google потвърждава, че Shopping форматът ще бъде наличен в България от октомври 2026 г. в един от най-натоварените за търговците периоди от годината - Black Friday, точно преди коледните празници. 

Защо точно сега: Счита се, че един от основните фактори за закъснялото включване на българския пазар в платформата е приемането на еврото като национална валута, което позволява по-лесна стандартизация. Друг елемент са особеностите на пазара у нас и в региона и големият дял онлайн поръчки с наложен платеж. Въпреки това, платформата вече работи успешно на пазарите в Румъния и Гърция. 

Как работи Google Shopping?

За да оцените защо тази промяна е толкова значима, трябва да знаете как функционира платформата на практика и как ще промени онлайн търговията на българския пазар.

Google Merchant Center е централизирана платформа, откъдето търговците управляват присъствието си в Google Shopping. Всеки онлайн магазин създава и поддържа продуктов фийд - структуриран файл с данни за всеки продукт: заглавие, описание, цена, наличност, категория, изображение, линк към продуктовата страница и редица технически атрибути.

Тези данни се обменят директно между платформата на търговеца и Google, което означава, че потребителят вижда актуална информация - реалните цени и наличности в момента на търсенето.

Класирането на продуктите се определя от алгоритми, отчитащи релевантността на продукта към потребителското търсене, качеството и пълнотата на продуктовия фийд, потребителски рейтинги и ревюта, конкурентната цена и, ако става въпрос за платена реклама в Google Shopping Ads - от инвестирания бюджет, качеството на реклама и всички други фактори за достигане до по-предни позиции.

2 възможности за онлайн магазините за присъствие в Google Shopping

Има два начина, по които онлайн магазин може да покаже продуктите си в Google Shopping:

• Платено позициониране (Shopping Ads): появява се на най-видимите места: над органичните резултати. Рекламодателите наддават за тези позиции чрез Google Ads реклама. Заплаща се на клик (CPC модел) и рекламите носят етикета „Спонсорирано", за да разбира потребителят, че това не е органичен резултат.
• Безплатно органично присъствие: появява се по-надолу на страницата в Shopping таба. Не изисква рекламен бюджет, но изисква правилна техническа настройка на Merchant Center и оптимизиран продуктов фийд. Класирането на резултатите тук се дължи единствено на релевантност и качество на данните.

Комбинацията от двата подхода - платена реклама за видимост плюс органично присъствие - дава максимално покритие на онлайн магазините в Google резултатите.

Вижте още по темата: Органично vs. платено съдържание: Кога, защо и как?

Данни от пазарите, на които Google Shopping присъства

Числата от пазарите, в които Google Shopping е активна, доказват значението за онлайн бизнеса и потребителите:

• Google Shopping Ads генерират 66% от всички кликове в Google за ритейл търсения и над 75% от ритейл рекламните бюджети в Google отиват към Shopping кампании
• 85% от всички кликове в Google Ads кампании идват именно от Shopping формата
• 82% от онлайн покупките включват Google търсене в някакъв момент от процеса на вземане на решение
• Средната цена на клик (CPC) при Google Shopping е $0.66 — значително по-ниска в сравнение с текстовата реклама и традиционните рекламни формати
• Потребителите, кликнали на Google реклама, са 50% по-склонни да купят в сравнение с органичните посетители
• 43% от потребителите съобщават, че са направили покупка след като са видели Google реклама

Да си припомним: Как потребителите научаваха за нови продукти и услуги само преди 2 години

Какво ще се промени за онлайн магазините в България?

Промяната е фундаментална и засяга всички играчи на пазара, включително и такива, които изобщо не планират да рекламират.

За онлайн магазините, които се адаптират навреме: Google Shopping е канал с изключително висока търговска ефективност. Купувачът вижда продукта, цената и условията за доставка, преди да е стигнал до сайта ви. Намерението за покупка при тези кликове е значително по-високо в сравнение с обикновената текстова реклама.

За онлайн магазините, които не се адаптират: Сайтове с добро органично SEO позициониране рискуват да загубят видимост. Когато страницата с резултати от търсенето се запълни с визуални продуктови карти на конкурентите ви, вашата текстова позиция - дори да е на първо място - ще изглежда по-малко привлекателна и ще получава по-малко кликове.

Оборотът на българската електронна търговия вече надхвърля 2,7 милиарда евро годишно, според данни на money.bg. Платформата ще засегне едновременно най-големите международни вериги и най-малките нишови онлайн магазини.

Подгответе се и за спад в органичния трафик към онлайн магазина ви след въвеждането на Google Shopping. В комбинация с ефекта от въвеждането на Google AI Mode може да наблюдавате различен спад спрямо резултатите ви от преди 1 или 2 години особено, ако сте останали пасивни към новия начин, по който потребителите търсят и намират информация онлайн. 

Как да подготвите онлайн магазина си за Google Shopping?

Подготовката на онлайн магазина ви за Google Shopping трябва да протече в няколко етапа. Съветваме ви да стартирате отрано, защото правилно изграденият фийд и акаунт изискват период на тестване и оптимизация:

1. Настройка на Google Merchant Center: Необходимо е да създадете акаунт, да верифицирате домейна на магазина си и да го свържете с вашия Google Ads акаунт. Така се управлява цялото ви присъствие в Google Shopping.

2. Изграждане и оптимизация на продуктов фийд: Качеството на данните, с които захранвате Google, определя пряко ефективността и възвръщаемостта ви. Заглавия с правилните ключови думи, пълни описания, точни категории, актуални цени и наличност - всеки атрибут има значение. Непълен или некачествен фийд е основната причина за неефективни Shopping кампании в Гугъл.

3. Качествени изображения на продуктите: Google Shopping е визуален формат. Качествените, ясни изображения на продуктите (задължително на бял или неутрален фон) пряко влияят на честотата на кликване. Google има конкретни изисквания за изображенията, неспазването на които може да доведе до отхвърляне на продуктите от фийда.

4. Стратегия и структура на кампаниите: Shopping кампаниите се управляват по различен начин от стандартните Search кампании. Структурата по категории и продуктови групи, стратегията за наддаване и разпределението на бюджета изискват специфичен подход. Уверете се, че рекламният ви партньор в Google познава спецификите и вече може да работи с такъв тип кампании или е управлявал подобни на чуждестранни пазари.

Как DGTalents може да помогне на вашия онлайн магазин?

Като сертифициран Google Партньор за реклама, DGTalents управлява рекламни кампании в Google Ads, а специалистите ни са сертифицирани включително и в управлението на Google Shopping кампании. Имаме практически опит с управление на рекламни кампании за онлайн магазини в различни индустрии и категории продукти.

С навлизането на Google Shopping в България предлагаме:

• Настройка на Google Merchant Center от нулата, включително верификация на домейна и интеграция с Google Ads
• Изграждане и оптимизация на продуктов фийд - структурирани данни, съобразени с изискванията на Google и оптимизирани за класиране в търсачката
• Стратегия и управление на Shopping и Performance Max кампании - структура, наддаване, бюджет и ежедневна оптимизация
• Мониторинг на конкурентите - анализ на ценовото позициониране и видимостта на конкурентите ви в Shopping
• Отчет и препоръки - ясна картина на резултатите и възвръщаемостта на инвестицията за бизнеса ви

Искате да подготвите онлайн магазина си за Google Shopping? Свържете се с нас за безплатна консултация, за да разгледаме конкретните стъпки за вашия бизнес.