Подготвяте ли се за реклама в ChatGPT? OpenAI съвсем скоро ще разклатят сериозно доминацията на Google, Meta и Bing в онлайн рекламата, въвеждайки директни възможности за спонсорирано съдържание в ChatGPT.

Възможността потребителите да задават въпроси, да проучват брандове и да сравняват продукти и услуги вече отнема от органичния трафик към уеб сайтовете, а съвсем скоро ще повлияе и на видимостта и рекламния дял на брандовете. 

През юни 2026 г. OpenAI отвори рекламната платформа на ChatGPT за бизнеси във Великобритания, а през юли добави аудитории, нови отчети и разшири присъствието си в Азия. В статията ни разглеждаме какво ново ни очаква, както и кога ще можем да рекламираме в ChatGPT и за България.

Вече тестваме ChatGPT Ads Manager за Великобритания

OpenAI вече отваря достъпа до ChatGPT Ads Manager Beta за бизнеси във Великобритания. Интерфейсът на рекламния мениджър позволява на потребителите да създават рекламни акаунти и да започнат да тестват инструментите за управление на рекламни кампании. 

Таблото за управление засега съдържа добре познатите раздели от други рекламни платформи, даващи достъп до кампаниите, инструменти за управление, фактуриране и допълнителни настройки за акаунта. По подобие на други новопоявили се рекламни платформи през последните години (напр., тази на Tik Tok, разработчиците заимстват добрите практики от Google Ads и Meta Ads, наложили се през годините). 

• Нашият съвет за бизнесите: Не оставяйте маркетинг агенция или рекламен партньор да създават рекламен акаунт в ChatGPT от ваше име, поне засега. Препоръчително е вие да създадете такъв за своя бизнес и да поканите рекламен партньор със съответните права. 
• Коментар към рекламните агенции в сферата на рекламата в търсачки: Ако се занимавате с реклама в Google Ads, вероятно сте свикнали на удобството на мениджърския рекламен акаунт, от който можете да управлявате всички акаунти на клиенти. Все още такъв не е наличен в ChatGPT Ads и управлението на клиентското портфолио засега ще се случва отделно за всеки клиентски акаунт, към който сте назначен като партньор. 

Достъпът до Ads Manager дава на брандовете и агенциите във Великобритания възможност да разберат интерфейса, работните процеси и структурата на акаунтите, преди да започне по-масовото използване на платформата. 

Search Engine Land споделят още интересна информация и първи наблюдения след като първите потенциални рекламодатели в ChatGPT на в страната вече тестват функционалностите.

Новостите в ChatGPT Ads Manager към юли 2026 г.

От публикуването на новината за реклами в ChatGPT OpenAI постоянно добавя функции:

• Персонализирани аудитории: рекламодателите вече могат да качват списъци с 25 000+ потребители, към които да насочват своите реклами.
• "Overview" таб, познат от други платформи, за следене на общото състояние на акаунта, препоръки за подобряване на кампаниите и графика с ключови показатели.
• Предложения за рекламни вариации: ChatGPT може да предложи ново рекламно съдържание, ако прецени, че кампанията ви се нуждае от по-широко покритие (по подобие на съветите за разширяване на аудитория или списък с ключови думи, както и за увеличение на бюджета и добавяне на нови рекламни криейтиви).
• Присъствие в Япония и Южна Корея: кампаниите вече могат да таргетират потребители в тези пазари.
• Географско таргетиране и дневни бюджети: възможност за таргетиране по щат/пощенски код (за САЩ) и избор между дневен или общ бюджет за нови кампании.
• Bulk editing: масово редактиране на кампании, рекламни групи и реклами директно в интерфейса.

На кои пазари можете да рекламирате в ChatGPT

Ето и известният към момента график за присъствие и разширяване на пазарите, на които можете да рекламирате в ChatGPT:

Как изглежда и работи една реклама в ChatGPT

След като съобщихме новината, е време да разгледаме и как всъщност работи ChatGPT рекламата и какви възможности дава на бизнесите рекламодатели в платформата.

Форматът

Рекламата изглежда като самостоятелен спонсориран резултат от търсенето, който се показва под отговора на ChatGPT на потребителския въпрос. Целта, както и при стандартната реклама в търсачките, е визуалното отделяна и ясното обозначаване като платено съдържание. Рекламата съдържа името на бранда, лого, заглавие, кратък текст и линк към целевата страница. 

Важно уточнение: AI отговорът остава независим от рекламите и не може да бъде манипулиран от рекламодателите.

Рекламният търг: Как ChatGPT избира коя реклама да покаже?

Тук имаме една фундаментална разлика спрямо принципа при Google Ads. В ChatGPT няма наддаване за ключови думи, а за контекст (context hints). На ниво рекламна група дефинирате с разговорен текст темите или ситуациите, в които продуктът или услугата ви ще е полезна на потребителя. Рекламната платформа и алгоритъмът преценяват коя реклама е най-подходяща спрямо целия контекст на разговора с потребителя, качеството на целевата страница, заглавието и текста на рекламата. За разлика от Гугъл рекламата, нямате точно съвпадение на ключови думи и фрази. 

Важно уточнение: Контекстуалните “подсказки” не гарантират показване в конкретен чат между потребителя и платформата, точно както и Google и Meta не ви гарантират рекламна позиция или рекламен дял.

Таксуването

 Към момента ChatGPT Ads Manager поддържа два модела на таксуване на рекламодателите:

• CPM (при цел Reach) - заплащате за 1000 импресии (показвания на рекламата ви). Този модел е подходящ за кампании за разпознаваемост на бранд, продукти и услуги.
• CPC (при цел Clicks) - заплащате за валиден клик от реклама. OpenAI препоръчва начален максимален бид от 3-5 щ. долара за клик.

Важно уточнение: И OpenAI ни казват това, което Google и Meta винаги са твърдели: бюджетът не е най-важният фактор за показване на рекламата ви. От голямо значение е и доколко релевантна е рекламата ви към разговора с потребителя и дали е най-подходящата измежду тези на всички рекламодатели, борещи се за същия клиент. 

Отчетите

Към момента знаем, че Ads Manager Beta показва импресии, кликове, разход, CTR, среден CPC, среден CPM и конверсии. За измерване на реалните конверсии рекламодателите могат да настроят пиксел за проследяване или да добавят статични UTM параметри към целевите страници, съвместими със стандартните инструменти за анализ на уеб трафик и потребителско поведение.

Изисквания към лендинг страниците

Целевите страници трябва да са публикувани и достъпни, без да блокират ботовете на OpenAI (OAI-AdsBot и OAI-SearchBot) - нещо, което екипите по разработка на сайтове трябва да имат предвид още сега, независимо дали планират реклама в ChatGPT.

Важно уточнение от DGTalents: Отварянето на уеб сайта ви за индексация от ботовете на AI инструменти като ChatGPT, Claude и др. може да натовари трафика и заявките към уеб сайта ви. Ако в уеб хостинг плана ви са заложени ограничения за процесорно време, е възможно доставчикът да ви сигнализира за повишено натоварване и необходимост от промяна на текущия ви план. Съветваме ви да използвате хостинг решение, при което подобна ситуация е уредена и няма да изисква допълнителни разходи или миграция към друго решение в етап на разрастване на бизнеса ви, рекламни кампании и т.н. За допълнителна консултация, можете да се свържете с екипа ни още днес.

Поверителност и контрол за потребителите и защо не можете да “подкупите” ChatGPT да бъде адвокат на бизнеса ви

В разговори с клиенти вече установяваме погрешно схващане, че, посредством реклама в ChatGPT, ще влияете на отговорите на платформата в полза на своя бизнес (а често - в ущърб на конкурентите). Нещата обаче съвсем не изглеждат по този начин. 

OpenAI подчертава, че рекламите не влияят на отговорите на ChatGPT - рекламната платформа и алгоритъм работят на отделна инфраструктура от самия модел и рекламодателите нямат възможност да оформят, класират или променят отговорите. Това е принцип, който компанията повтаря последователно още от пилотното стартиране на рекламите в ChatGPT през февруари 2026 г.

Ето и още няколко подробности, които засега задържат контрола върху рекламите по-скоро в полето на потребителите:

• Реклами се показват само на логнати потребители на Free и Go плановете. Plus, Pro, Business, Enterprise и Edu акаунтите не виждат реклами изобщо.
• Няма реклами за потребители под 18 г. - ако потребител сподели, че е непълнолетен, или системата предположи това, той не вижда реклами.
• Потребителите имат контрол - могат да преминат към "Ads-Free" опция (с по-ниски лимити на съобщенията) от Настройки → Ads controls, или да надградят към платен план, за да премахнат рекламите напълно. 
• Данните остават вътре в ChatGPT - рекламодателите получават само агрегирани отчети (impressions, кликове), но не и съдържанието на разговорите или лична информация за потребителите.
• Рекламите се държат далеч от чувствителни теми - здраве, психично здраве и политика са изрично изключени от контекстите, в които могат да се показват реклами, наред с много други регулирани ниши, в които онлайн рекламата е или забранена или ограничена.

Важно уточнение от DGTalents: В Google и Meta рекламирате към аудитории, за които имате демографски или поведенчески данни, а мнозинството от потребителите в платформите могат да бъдат потенциална цел на рекламите ви. В ChatGPT няма да бъде точно така, тъй като голяма част от потребителите вече ще използват платени акаунти, когато рекламите станат достъпни, а насочването ще се случва на база контекст на разговора вместо на база идеалния ви клиентски профил.

Какво и кога да очакваме на пазара в ЕС и България?

Великобритания е пилотен европейски пазар, на който тръгват рекламите в ChatGPT, но все още сме далеч от това да ги видим и на територията на ЕС и България. Ето и част от особеностите, които влияят на развитието на ChatGPT Ads Manager:

• GDPR изисква изричното съгласие на потребителя, преди рекламата да бъде персонализирана - за разлика от опростения opt-out модел в САЩ. OpenAI вече обнови политиката си за реклами в ЕС, като се ангажира да разчита на изрично съгласие, а не на "легитимен интерес" като правно основание за обработка на лични данни.
• Знаем, че компанията не разглежда ЕС като един цял пазар и ще подходи към пускането на реклами в ChatGPT държава по държава.
• Очаква се Германия и Франция да последват Великобритания, но OpenAI все още не е обявила официална дата за навлизане на пазари в еврозоната или в Централна и Източна Европа.

Какво можете да направите още днес, за да сте подготвени за ChatGPT Ads в България

Все още не можете да пуснете реклама, насочена към българска аудитория в ChatGPT, тъй като платформата засега не поддържа този пазар. Можете да тествате ChatGPT реклами, ако имате клиенти или продажби към Великобритания, САЩ, Канада, Австралия, Нова Зеландия, Япония или Южна Корея.

Работете по оптимизация на съдържанието си (SEO / AIO / GEO)

Важно: Всички добри практики за видимост в стандартни търсачки, като Google, са валидни и за видимостта на бизнеса ви в ChatGPT. Няма допълнителни трикове и тайно “обучение” на моделите, което ще ви направи любимци на AI платформите. 

Бизнеси, които вече се появяват органично в отговорите на ChatGPT, отчитат по-добро представяне на платените си реклами, когато канала се отвори. Това се случва, защото рекламата подсилва нещо, което потребителят вече е видял, вместо да прекъсва разговора.

Какво да добавите в сайта си? Нищо ново освен:

• ясни описания на услугите; 
• добре структурирани FAQ секции;  
• съдържание, което директно отговаря на въпросите на клиентите;

Не изключвайте Google Ads и Meta Ads от рекламната си стратегия

Това, че ChatGPT пускат реклами, не означава, че потребителите ще спрат да използват Facebook, Instagram или Google (където също ще видим реклами в AI Mode, или Gemini). За вашия бизнес промяната може да се отрази в прилив или отлив на клиенти от някоя от платформите за сметка на друга, а балансът ще е строго индивидуален според текущия ви рекламен микс, бюджет, етап на развитие и готовност да тествате различни инструменти за дигитална реклама. 

Коментар от Маркетинг Агенция DGTalents:

ChatGPT Ads, по подобие на Google Ads, Meta Ads и TikTok Ads, няма да е подходящ рекламен канал за всеки бизнес. Съветваме клиентите си за момента да поддържат силен фокус върху оптимизация на своето съдържание за търсещи машини, тъй като тя може по-скоро да ги постави в отговорите на ChatGPT към потребителски въпроси. Важно напомняне е и да се уверите, че уеб сайтът ви, както и хостинг плана ви не затрудняват технически обхождането на уеб сайта ви от ботовете на ChatGPT, Claude, Gemini и Google. 

Като сертифициран Google партньор с дългогодишен опит в управлението на Google Ads и Meta Ads кампании за българския пазар, ще препоръчаме на клиентите си да наблюдават, а при първа възможност - да тестват с наша помощ новите рекламни формати и да направят бърза оценка на въздействието им върху бизнеса. Всичко това ще се случва в условия на още по-интензивна битка за вниманието на потребителя между социалните мрежи, AI платформите и всички останали мрежи, в които бизнесите продават своите продукти, услуги и идеи. 

Не забравяйте и, че Google пуска реклами в AI Mode, което прави надпреварата още по-ожесточена. 

За допълнителна информация и маркетинг консултация можете да се свържете с екипа ни още днес или да ни изпратите бриф за своя онлайн проект тук.

Често задавани въпроси

Може ли българска фирма да рекламира в ChatGPT?

Все още не, ако целта е българска аудитория, тъй като ChatGPT Ads не е достъпен за България. Ако целевата аудитория е във Великобритания, САЩ, Канада, Австралия, Нова Зеландия, Япония или Южна Корея, е технически възможно да се тества кампания.

Какво е ChatGPT Ads Manager?

Платформата на OpenAI за създаване и управление на рекламни кампании в ChatGPT с раздели за кампании, инструменти, фактуриране и настройки.

Кога ще стигне ChatGPT Ads до Европейския съюз?

Няма обявена дата. Великобритания е първият европейски пазар (юни 2026), а разширяването към еврозоната зависи от съответствието с GDPR и останалите регулации на ЕС.

Виждат ли всички потребители на ChatGPT реклами?

Не - рекламите се показват само на логнати потребители на безплатния и Go абонаментните планове. Plus, Pro, Business, Enterprise и Education потребителите не виждат реклами.

Как да се подготвя за ChatGPT Ads още сега?

Като инвестирате в AI SEO/GEO оптимизация на съдържанието на сайта си - ясни описания на услугите, структурирани FAQ секции и съдържание с експертиза, което AI моделите могат лесно да разберат и цитират.

Наддава ли се за ключови думи в ChatGPT Ads, както в Google Ads?

Не. Вместо ключови думи рекламодателите задават "context hints" - описание на разговорите и ситуациите, в които продуктът им е полезен. Системата подбира рекламата спрямо целия контекст на разговора чрез relevance-weighted second-price auction (търг с втора цена), а не чрез точно съвпадение на фраза.

Колко струва реклама в ChatGPT?

Поддържат се CPM (плащане на 1000 impressions) и CPC (плащане на клик) модели. OpenAI препоръчва начален максимален бид от 3-5 щ. долара за клик при CPC кампании.

Влияят ли рекламите на отговорите, които ChatGPT дава?

Не. Рекламната система работи на отделна инфраструктура от модела - рекламодателите нямат възможност да оформят, класират или изменят отговорите на ChatGPT. Рекламите винаги са ясно обозначени като спонсорирани и визуално отделени от отговора.